[d'Vorkin]

на самом деле все до пошлости просто

когда общаешься с большим количеством людей, подсознательно начинаешь их делить на группы. Это не хорошо и не плохо. Это как разные цвета. Красные и синие.

и вот приходит момент, когда ты общаешься с кем-то новым и неизвестным, но... но ты видишь в его поведении и характере некоторые черты, которые свойственны тому или иному типу.

Но ты ведь знаешь, как разные люди ведут себя в той илииной ситуации?
Ты ведь можешь предугадать его поступки и слова?
Ты ведь уже знаешь, как манипулировать тем или иным типом людей?

и дело за малым - установить контакт, раппорт.
кто-то называет это НЛП. Некоторые психологией. Есть такие, кто говорит про манипулирование.
.... не знаю... я просто пользуюсь